继温州都市报《新青年》栏目专访后，总经理李柏瑞接受了《温州人》杂志专访。作为90后企业家代表，李柏瑞不因循守旧，在做大做强建筑主业的同时，创办了国鸿新瑞，不断优化整合资源，使企业在运营中适应风云变幻的市场环境，步入九卅游戏娱城客服的康庄大道。

《温州人》杂志2019年4月刊

总经理李柏瑞专访

“虎豹之驹，未成文而有食牛之气；鸿鹄之鷇，羽翼未全而有四海之心。”站在时代的潮头，一批90后企业家正摩拳擦掌，意欲崭露头角。这句古话，恰恰也是这群新锐的真实写照。

走进李柏瑞的办公室，很多细节透露这里的主人是个“后生儿”——并未摆设领导合照，没有成套的茶具，不见鱼缸，也未曾栽植富贵竹。眼中所见，是大量汽车模型、童趣风格的装饰画、一台咖啡机和一架子的小清新绿植，暗自彰显着主人的趣味与格调。

对许多人来说，李柏瑞可能还是一个陌生的名字。不过，他的父辈“华鸿李氏三兄弟”的名号，在温州房地产开发领域却近乎无人不晓。2018年，李柏瑞回到华鸿，作为日后接班的后辈，逐步走到台前。如今，这个1991年出生的永嘉大男孩，正以董事长的身份领导着新近成立的国鸿新瑞房地产集团。由他经手操盘的项目价值总计已突破100亿元，而国鸿新瑞的第一个独立运营项目，温州三江的“温州1号”也正在如火如荼的开发之中，将为瓯江北岸增添一道亮丽风景。

青春与成熟，矛盾，却又统一。言谈举止之间，李柏瑞思维敏捷，快人快语，属于90后的真实和锐气显露无遗。他并不讳言自己的消费追求，也不回避自己“将门虎子”的高起点。而在谈及房地产开发和公司管理时，他又显示出超乎同龄人的成熟和通透——“做房地产这一行，最重要的是管控风险”，“企业应该是属于员工的企业”……

在李柏瑞心中，早就有了不可动摇的觉悟：“我还被允许失败，但终将成长为‘只许成功’”。

传承：“终有一天，我要独自面对一切”

2014年，大学经济学专业毕业后的李柏瑞，并没有马上投身家族的房地产业务，而是自己另辟蹊径，开始了他的创业之路，行业涉及金融、汽车、餐饮。通过自己独到的经营理念实现了财务自由。之后李柏瑞回归到家族企业中，开始了他的传承之路。

彼时身兼华鸿副总裁和立鹏总经理两职的李柏瑞，向父辈提议建立一个新的公司平台，更加独立地实现自己的构想：“我们和上一代的经营理念还是有一些差异，但一家公司的文化内核不能有冲突，这是我当时的考量”。

2018年12月，由立鹏建设和多家品牌房企合作的浙江国鸿新瑞房地产集团有限公司正式注册成立，李柏瑞担任董事长。“国鸿”二字，意在“承上”，而“新瑞”，则代表了“启下”的愿望。

李柏瑞眼中的父亲李金隆，是特别简单的一个人：“不爱喝茶，也很少喝酒，就喝开水。他喜欢看新闻和历史，有空我就陪他看看电视”。

父辈的敬业和付出，李柏瑞全都看在眼里。他回想起2012年，华鸿全力推进瓯海华鸿中央城项目的时候，短短两个月的时间，父亲的头发全白了。“对华鸿来说，那是非常关键的一役。我知道父亲一直在为整个家族尽心竭力，鞠躬尽瘁”。

父爱深沉却无言。李柏瑞坦言，自己最大的动力之一，是努力跟上父亲的脚步。他相信，来日自己的成功，将不仅仅属于他个人，也会是父亲李金隆的骄傲。

诚信、本分，这是父亲身体力行，给李柏瑞上的第一课。而在多年耳濡目染之下，这个不到30岁的青年，已早早地明白了“把握风险是最重要的，企业做得越大，越不能摔大跤”的道理。“在房地产开发领域，父亲教给我三条法则：第一，不要担心地买贵了，就怕房子卖不掉。第二，在保证安全和质量的前提下，工程速度只有更快，没有最快。第三，合理融资，不要把杠杆用到极致”。

在父辈给李柏瑞树立的榜样面前，他一刻不忘自己作为掌舵人的使命，在“承上启下”的阶段中时刻提醒着自己“终有一天，我要独自面对一切”。也是这份责任感，让他成了全公司加班最多的人。

开拓：“把最有价值的时间花到最正确的事情上”

2018年对于李柏瑞来说是收获颇多的一年，由他操盘的龙港小微园开盘即售罄，龙港中央城项目更是连续4个月蝉联温州区域销冠，更荣登19年1至3月中国典型房企单项目销售金额TOP100的第85位。

经过一年的团队打磨以及资源整合，他的团队以国鸿新瑞的品牌面市，而这一次，他们的步伐更显从容。

2018年11月30日，国鸿新瑞经历166轮竞价，最终溢价70%，以总价16亿元，楼面价每平方米超6000元的价格，拍得三江商务区地块，命名为“温州1号”——坐落于温州北三江板块，毗邻永嘉世贸中心，南临规划中的游艇码头，对岸就是鹿城广场，“温州1号”自有与1号之名相匹配的霸气。

谈及为何要选择三江，打出自己“独立门户”后的第一炮，李柏瑞分析称，一是因为看好该板块价值洼地的发展空间。这里离鹿城核心区仅一江之隔，车程仅5分钟，房价却只有对岸的一半。未来，随着温州北站的落成，离杭州只有1小时的高铁车程，交通十分便利。此说，从风水上说，该地块依山傍水，本身又是一个金元宝的形状，亦是难得的聚财之地。

驱车瓯江江畔，“温州1号”的大型广告牌迎风矗立，12幢广厦沿江而建，铝板幕墙在阳光下熠熠生辉，彰显一派潮流时尚。

在建筑设计中处处和大都市对标，这是李柏瑞的坚持。由他一手组建的国鸿新瑞团队，平均年龄在30岁左右，学习氛围浓厚。设计部外出学习，李柏瑞要求回来进行内部“同题竞赛”，分组拿出方案进行PK。在他看来，学习不是一句口号，不是一笔糊涂账。他最看重的，始终是反馈与落地。青春时光孕育着无限的可能，一分一毫的付出都意味着日后的成长。“对于每个人而言，时间是最宝贵，也是最公平的，应该把最有价值的时间花到最正确的事情上。”李柏瑞如是说。

“我希望通过未来几年的努力，可以让国鸿新瑞的品牌深入人心。”2019年是国鸿新瑞开局的元年，李柏瑞在心中定下了冲刺200亿的销售计划。这个后生小子，甫一出手，就已剑指房企销售百强。

管理：“我希望知道每一个员工的牵绊”

有一个流行的段子调侃说：不要骂90后，他们会辞职的。身为90后，身为一家房地产开发商的掌舵人，李柏瑞对企业文化有着自己的理解。

李柏瑞坚信“制度管人”，特别是量化管理的重要性。在国鸿新瑞，每周一是公司管理层例会，每周五是销售条线例会。每月、每季度、每半年度、每年度都会有相应的考核。通过对项目间横向分析，以及立鹏在华鸿体系中超70多个合作项目的数据沉淀，对各个项目在开发中进行复盘及管理优化。

考核的同时，赏罚分明。“房地产开发的一个项目，涉及到很多部门的通力合作。一个项目效果不好，可能是融资出了问题，可能是设计不好，可能是销售不给力，”李柏瑞说：“项目结束后我们都要做复盘，要做归因。不能因为项目收效不好，就一概而论，否定整个团队的努力”。

管人“铁面”的同时，李柏瑞又相信，企业是员工的家，企业应该是所有员工的企业。李柏瑞亲自面试员工时，更多会问“家住哪里，家里人身体如何，孩子多大了在哪儿上学”。“因为我很关心员工的稳定性，我希望知道他有什么样的牵绊”。

谈及自己心目中企业管理的第一名，李柏瑞毫不犹豫点名海底捞：“有一个故事，说有人想开火锅店，先去海底捞学习经验。过了一段时间，他朋友问他火锅店的事怎么样了。你猜他怎么回答的？他说，我怎么能离开家人呢？这个回答太震撼了”！

受到海底捞的管理模式启发，国鸿新瑞设立员工福利基金，以应对员工或亲属突发疾病或生命状况等。同时，国鸿新瑞还设立公共福利基金，通过捐赠，参与基建等形式实现企业的社会责任。

生活：“人要想，要真实；钱要会赚，也会花”

随着项目不断增多，李柏瑞越来越忙，时间上越来越身不由己。坚持运动，成了他平衡生活的新习惯。

早上七点多起床，抽半小时游泳，再去办公室上班，这已成为李柏瑞的日常。他不以距离为目标，而是坚持锻炼满一定的时间。“我习惯快游，自由泳和蛙泳交替，快速把体力消耗掉。”在公司的羽毛球比赛中，也常常出现李柏瑞的身影。

李柏瑞还喜欢喝咖啡，经常亲自动手冲泡咖啡。“以后你们还可以去我店里，我和朋友开了家小咖啡馆，我去做服务员。”言语之间，全然一副邻家大男孩的模样。

和很多同龄男孩一样，李柏瑞特别钟情于车。走进他的办公室，储物架上摆了几十件汽车模型，整齐地放置在玻璃罩中。对于每一件汽车模型，李柏瑞如数家珍。卸下公司掌门人的身份，笑起来的他仿佛一个大男孩。车对于李柏瑞而言，不仅仅是一种代步工具，更是一种生活方式。早在接手房地产事业之前，李柏瑞就开过车行，专卖“有加价”空间的汽车。

李柏瑞毫不掩饰自己的消费需求和价值观。“我觉得人就是要想，要真实。对于钱，要赚，也要花，否则社会怎么进步？ 但是要花的有价值。一样东西能为我带来多大价值，我就花多少钱。即使这个东西不贵，多花一分钱，在我看来也是浪费”。

在李柏瑞看来，房开业务也是这样： 设计值多少钱，建材值多少钱，一分钱一分货，把钱花在真正对客户体验有提升的地方，最终都会转化为消费者的直观感受。